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洪大党建

市场新闻

忠诚 敬业 感恩 超越Fidelity / Dedicated / Feel grateful / Transcend

我和我的新洪大 | 品牌+专业化是大势,来新洪大是转型良机!

添加时间:2021年4月9日 下午4:51 浏览:69

店名:牧童童鞋、肖之家童鞋

职务:牧童童鞋、肖之家童鞋老板娘

业态:童鞋

地址:2号馆5楼

? ? ? ? 梅丽是去年年底统一进驻新市场的鸿顺德大户,跟她接触得不算多,令人印象深刻的有三件事:

? ? ? ? 第一是年底人气火爆,牧童童鞋全体员工加班加点人员还是捉襟见肘,于是梅丽把儿子以及儿子的同学叫上,让他们帮忙,“给提成,让他们锻炼锻炼”。

? ? ? ?第二是洪大联合大江网向“抗癌厨房”献爱心,看到报道后梅丽主动联系,说是非常愿意参与到公益活动当中,“下次要提前说,叫上我”。

? ? ? ? 第三就是这次采访。被问及线上购物、直播带货势头不减,对此有什么看法,她语出惊人,“这是国家要考虑的事情,以后所有人都只点点手机不出门买东西?国家会希望大家不逛街坐在家里?”

 

?Q:?洪大新媒体? ??

?A:?梅丽

 

零售额达到往年同期3倍

Q:?你是从老洪城商圈鸿顺德市场过来的,从老市场到新市场有什么新的体会?

A:?在老市场做了好多年,说实话有点疲了,每天都按部就班,在好多事情上不上紧。去年搬过来,新洪大,新起点。在全新的市场、全新的环境,要重新摸底、重新调整,不得不打起十二分精神,想方设法把事情做好。从正月初八开始,到现在我都没休过一天假。

▲店内人气火爆

Q:?这么忙,生意还不错吧?

A:?还可以的,尤其是零售比老市场好很多。过年期间的零售额应该达到了往年同期的3倍左右,平时也不错,能有1.5倍的样子。老市场环境差、店铺形象不好,新市场跟逛商场一样,下雨天逛也没什么问题。前不久有个客户,外地过来的,带学生过来比赛的羽毛球教练,买了鞋子之后主动咨询在哪里购买玩具。所有说环境好了消费者的购物欲也会提升。当然,为商户引流、做好停车服务,洪大在这些方面还有很多提升空间。

? ? ? ? 不是说地铁四号线,还有长薪Mall都要开?这些项目会增加人气,我相信零售生意以后还会更好。

▲店内人气火爆

用好品质支撑价格

Q:你有好多个店面,我看到有的叫“牧童”,有的叫“肖之家”,这两个是什么关系?

A:?“牧童”是我家代理的品牌,我店里有它的简介,上面说1993年成立,其实1990年左右就有了,只是当时没有注册。我婆子是光明鞋厂的设计师,下岗后开始涉足童鞋生意。这家企业有多长历史我们差不多就代理了多长时间。这么多年的品牌积淀,牧童童鞋质量不消说,面料、底板、胶水都是经过检测的,舒适度高、健康环保。另外它还专门成立了设计团队,很多款式都是独有的。在行业内,“牧童”的品牌认同度很高??梢运?,新洪城大市场牧童童鞋是高端价位,但很多客户还是喜欢我们、选择我们。

“肖之家”是我们的自主品牌,因为老公家姓肖,取了这个名字。它的定位是引领时尚潮流。

▲“牧童”鞋款

Q:这两年国内经济形势不太乐观,好多商户都说消费力、购买力下降了,“牧童”走高端价位,会不会受到影响?

A:?“牧童”虽然是我们这儿市场里价位比较高,但实际上价格不算太高,中等偏上吧。“牧童”的质量、款式、品牌认可度是能支撑多出来的这部分价格的,事实也确实如此,大家还是愿意为“牧童”、为品质买单。另外,现在还是有很多中高档的童装等在卖,好的衣服总归需要好的鞋子作为搭配。

借助新平台把“流失”的客户抢回来

Q:我有个困惑,都说孩子的东西马虎不得,但是童装、童鞋好像并没有出现像李宁、耐克,又或者其他奢侈品牌一样的大牌,“牧童”等品牌和它们有什么区别?

A:?打造品牌需要广告营销投入,儿童的服装、鞋子利润相对来说比较低,还没有那样的实力。不过我依旧认为品牌化是趋势,散货会越来越难做。近几年经济低谷既是挑战也是机遇,就像来到新洪城大市场,一定会淘汰一批人。专业化,产品专业、管理专业、市场专业,这些是趋势。童鞋领域,我们江西发展得比云南(昆明)、湖南(株洲)等地方落后一些。其实外省的童鞋商户在七八年前就开始公司化运作了,经理、督导、策划,各种部门机构非常健全,我们这里的童鞋商户多数是个体户、夫妻店,来新市场其实就是一次转型机会。

▲“牧童”童鞋店

Q:我们要比云南、湖南落后?

A:?从硬件、规模来看,我们新洪大已经是全国排得上号的市??;但从商户的经营模式来看,包括我们洪大在内,南昌乃至江西的童鞋批发商户公司化程度很低。湖南株洲这几年发展得很好,原本湖北很不错,因为搬迁不太成功就没落了。从搬迁来看,我们洪大还是非常成功的,所以我比较有信心。以前我们萍乡、宜春的好多客户被人抢了去,在株洲进货,借助洪大这个平台,希望把我们的那些客户又抢回来。

▲梅丽正在接待客户

专注线下实体经营

Q:其实社会上一直有个声音,说二级批发市场没有价值就要淘汰。线上交易、网络购物慢慢地成为大家的一种习惯。你会不会担心品牌(厂家)绕开你做网店,或者做线下直营店?

A:?中国人口有这么多,至少在目前阶段,公司(厂家)不太可能做到全部直营,人力、物力、后台都跟不上,尤其像童鞋这样低利润的行业。网购对线下是有一定的影响,但是以后所有人都只点点手机不出门买东西?国家会希望大家不逛街坐在家里?我想这其实不是现阶段我要考虑的事情。未来购物(销售)的渠道是多元化的,微商、抖音、实体这些渠道都会出现佼佼者,我要做的保持主体(实体、线下)不变,不断尝试其他渠道。

▲“肖之家”童鞋馆

Q:之前有童装商户说,他们会立足童装慢慢拓展经营品类,做类似于“孩子王”的儿童用品一站式购物平台,这也是未来趋势吗?你有什么打算?

A:?这个其实是一体化的概念。我们“牧童”公司也在拓展其他品类啊,你看我店里就有书包,其实这几年“牧童”也做了童装,只是我暂时还没有涉及。一体化肯定是未来的趋势,只不过我们刚刚来到新市场,还是先做好手头上的事情吧。

 

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